冰雪节策划方案篇一：冰雪节策划案兰州市二龙山风景区冰雪节开发主题简案索引：2011甘肃省“十二五”旅游业发展规划颁布，明确提出对于旅游产业发展给予鼓励与扶持，并将旅游产业的发展提上战略议程。2010年我国旅游总收入增长速度达到13%，旅游产业正在成为国家经济发展的新增长点。大环境诸多利好，为二龙山风景区提供了良好的发展前景。目录：项目定位推广流程媒体营销票务营销服务接待二、二龙山风景区包装营销推广探讨（提纲）。第一部分：二龙山风景区冰雪节主题方案项目定位作为记忆中的榆中冰灯，二龙山风景区石门度假村拥有着难以逾越的辉煌，其影响力号召力不言而喻。对于冰灯以及冰雪节的开发，具有优势同时也存在瓶颈。优势在于已经处于影响力认知度良好的状态；瓶颈在于如何创造新的吸引使曾经的覆盖面重新覆盖，引起社会关注。在项目定位方面，本项目宜采用以下策略：策划针对性活动，利用活动参与性增加游客数量及提高社会影响力。精心安排媒体宣传投放，结合相关活动，将宣传影响力做到最大。做好票务营销，通过各种途径达到票务销售上限。推广流程：宣传期：201111月上旬中旬确立相关社会关系经济关系，组建冰雪节组委会并确定节会方案。设计总体宣传形象，包括彩页、门票、宣传版面、旅游手册等。
平面媒体刊登预告宣传版面，电视媒体、楼宇电视、车提升服务质量，确保冰雪节延续性。载电视播出宣传片。冰雪节旅游宣传手册发放。营销期：201111月下旬至2012启动冰雪节相关社会活动：大型主题冰雕景观展、冰雪自驾游活动、冰雪大使选拔活动、冰雪盛典演出活动、冰雪节DIY冰雕大赛、三人组打雪仗大赛、冰雪节KTV放歌活动。媒体宣传紧跟冰雪节相关活动，以营销冰灯为核心，进行跟进式宣传。关注营销动态平衡，中期适时调整营销方式，为达到最好营销目的冲刺。媒体营销：媒体营销途径：报纸、电视（栏目）、车载电视、楼宇电视、印刷品（旅游宣传手册）、手机信息平台、宣媒体宣传费用投入：60万（待定）票务营销票务营销即景区营业销售，预计本届冰雪节实际营业额中门票销售占直接销售额七成以上，无论活动、宣传皆为票务营销服务。票务营销探讨三个方面：被动票务营销、主动票务营销、票务价值体系。被动营销即以景区售票点销售为主，游客到达即购票，主要工作内容以票款管理与解释门票涵盖服务内容为主。动营销作为长期坚持性营销。主动票务营销将最大限度与社会力量接轨，设计策划与诸如移动、银行等社会企业进行联动、抵顶、设立销售点、设立接待中心等工作、发放赠票等，而将票务销售延伸到社会各个角落，将景区旅游销售外延最大幅度提升。
但是主动票务销售必然为临时性，并且须专职团队进行工作。票务价值体系作为旅游产业发展诸多具有争议的内容，一直相对敏感。票务价值体系即票务价值，景区门票究竟价值几何、涵盖哪些服务、销售额怎样与投入达到良性平衡、市场对于门票票价是否接受，一系列问题在这里暂不做深入讨论。服务接待：服务接待作为冰雪节可持续性推进力量，操作不当必然造成恶劣影响并影响销售，必须受到非常重视。冰雪节服务接待有以下几个方面工作：首先，非节会正常服务接待，即正常经营接待量的评估。接待量直接决定了接待服务工作的力量水平。其次，节会大客流量接待。节会期间部分时段将会出现超过接待能力的大客流量，如何能够实现景区接待服务不出现怠客现象，必须准备大客流接待预案。再次，节会延伸服务对于接待工作、销售工作都具有良好的补充作用。例如景点延伸消费、纪念品销售等，为丰富冰雪节概念起到良好作用。最后，接待工作细节化内容繁多，诸如接送车辆管理、如何与组织活动配合等等，必须方案化标准化。综上所述，冰雪节在良好的策划、组织以及专业团队作情况下，实现数百万销售额并实现投入产出平衡进而达到盈利是完全可能的。第二部分：二龙山风景区包装营销推广探讨（提纲）二龙山风景优美切距兰州距离较近，是一个依托城市资源深入开发休闲度假旅游的绝佳场所。
由于历史原因，石门景区的旅游开发处于停滞状态，重新开发这一风景资使之实现旅游市场价值，必须在以下几个方面进行进行规划和探讨。旅游景区的价值定位与价值评估；旅游硬件设施的实施规划；景区整体营销推广规划；景区整体营销战略与发展战略；凤林渡文化传播2011篇二：第25届中国哈尔滨国际冰雪节活动方案_图文第25届中国哈尔滨国际冰雪节活动方案25届中国届中国第25日在我市拉开帷幕，为认真做好筹备工作，确保各项活动顺利实施，特制定本方案。一、指导思想在喜迎第24届世界冬季大学生运动会和面临世界金融危机杂背景下，本届冰雪节以“激情大冬会、快乐冰雪游”为主题，力求在国际性、群众性、创新性等三个方面取得新突破。通过丰富多彩的活动全面展示改革开放三十年来我市经济社会的发展成就，促进旅游经济的快速发展，为全市经济保持良好的发展势头做出贡献。二、工作目标（一）突出冰雪节的国际性特色，打造“冰城夏都”的国牌形象。借势大冬会，以亚布力滑雪场、太阳岛雪博会、兆麟公园冰灯游园会和冰雪大世界等冰雪旅游景区的国际合作或内容国际化为载体，以国际友城旅游论坛、国际旅游客商邀请、国际经贸洽谈等活动为内容，突出冰雪节的国际化特色，力争用最短的时间把“冰城夏都”的国际品牌形象推向世界。
（二）突出冰雪节的群众参与性特色，夯实冰雪节的群众1基础。为解决群众参与性不强的问题，本届冰雪节将创办完全由普通群众参与的冰雪走进社区和百姓逛冰城两大系列活动。使广大市民通过这些活动，了解家乡、热爱家乡、宣传家乡，增强城市主人翁意识。（三）突出冰雪节活动的创新性特色，实现效果、效益双丰收。面对当前国际、国内的现实情况，通过创新思维，改革冰雪节开幕式活动方式，做到少投入，多产出。将开幕仪式和冰雪大世界开园式合并，取消惯例的开幕式文艺演出，做到实质性勤俭节约办节。三、主要活动（一）冰雪节开幕式活动（20091.市委市政府招待酒会。1日17：00--18：00时在华旗酒店举行招待酒会，宴请参加冰雪节开幕式的国内外嘉宾。2.冰城巡礼。1日18：30-19：00时招待酒会后组织中外嘉宾乘车参加经开发区、南岗区、道里区、松北区的冰城巡礼活动，车行沿途参观主要街路夜景和群众文化活动。3.冰雪节开幕式暨冰雪大世界开园式。日19：00--20：00时在冰雪大世界举行冰雪节开幕仪式暨冰雪大世界开园式，并举行焰火表演，仪式后请领导和来宾游览第十届冰雪大世界2园区。4.千名嘉宾游冰城活动。1日上午组织参加冰雪节开幕式的国内外来宾参观太阳岛雪博会、冰灯游园会、冬泳、中央大街、索菲亚教堂、道台府等市内主要景点。
（二）开展好冰雪艺术活动1.2008日在亚布力滑雪场举办第11届滑雪节开幕式，其后陆续举办初冬热身滑雪月、隆冬发烧滑雪月、春节18日在太阳岛公园举办以“走进太阳岛，共享绚丽芬兰”为主题的第21届雪雕博览会开园仪式。20日在兆麟公园举办以“冰雪迪士尼” 为主题的第 35 冰灯艺术游园会暨2009 迪斯尼冰雪游园会开 园仪式。 冰雪节期间，在太阳岛风景区举办第12 届国际雪雕比 15届全国 雪雕比赛、省市大、中、小学生雪雕比赛。 冰雪节期间，在兆麟公园举办第23 届国际冰雕比赛及 省市大、中、小学 生冰雕比赛。 6.冰雪节期间，在极地馆举办第 届爱斯基摩冰雪节。(三)开展好冰雪文化活动 1.2009 日在太阳岛举办第25 国哈尔滨国际冰雪节冰上集体婚礼。3 10日在百联广场举办哈市首届冬之恋万人 相亲大会。 3.冰雪节期间，举办“冰雪进社区”和“百姓逛冰城”两 个系列群众参与性冰 雪娱乐活动。 4.2008 年11 月28 日在太阳岛举办“冰雪向前冲”趣味冰雪 运动会。 5.2009 月下旬在太阳岛举办全国冰雪艺术研讨会。7.冰雪节期间，举办南岗区第 21 届百花节活动。 8.2009 日在市人民体育馆举办第21 届老年舞蹈 百花赛。
9.2009 19日在黑龙江大学体育馆举办“远东杯” 国际标准舞邀请赛。 10.冰雪节期间，在重点景区举办冰雪史话展映活动。 (四)开展好冰雪体育活动 1.2009 月中旬在黑龙江商业大学体育馆举办第二届国际业余羽毛球邀 17日至 19 日在人民体育馆举办哈尔滨市武 术比赛。 5.2009 10日至 12 日在市冰球馆举办全国冰球联赛。 6.2009 日在市冰球馆举办全国女子冰球锦标赛。7.2009 日在冰雪节冬泳场举办第25 届冰雪节江 上冰雪乐园开园 式暨“哈飞汽车杯”国际冬泳邀请赛。 9.2008 11月底举办哈尔滨市中小学冬令营、百万青少 年上冰雪启动仪式、 全民上冰雪启动仪式。 10.冰雪节期间，在道里区、道外区、南岗区中心区域建免 费冰场，开展群众 性冰上体育活动。 （五）开展好冰雪经贸活动。 1.2009 在国际会展中心举办第25 届冰雪节 经贸洽谈会。 2.2009 月中旬举办第8届中国企业家论坛年会。 3.2009 日在香格里拉饭店举行第25届冰雪节合作项 目签约仪式及招 商活动。 4.2009 日组织参加省政府主办的2009哈大齐工业走 廊国际投资洽谈 5.2008年12 月25 日至28 粤哈尔滨暨宾西经济开发区投资洽谈会。
6.2009 日至7日，举办2009 哈尔滨国际冰雪之约活 （六）开展好冰雪旅游活动。1.在冰雪节期间开展冰雪欧陆风情一日游和周边滑雪场二 日游活动。 2008年12 月25 在兆麟街123号展馆举办首届哈市 在冰雪节举办前夕组织市场推介与促销活动，与南航合 作，招徕国际旅行 商，重点举办北京、上海、广州三场新闻发 4.冰雪节前夕赴长三角、珠三角举办冰雪节推介促销活动。 5.冰雪节期间，在重点景区、雪场开展冰哥雪妹系列、冰 花系列、地方特色工 艺品和施华洛施奇水晶制品系列旅游纪念 品展销活动。 6.冰雪节期间，开展冰雪节光盘、画册、会刊和折页的拍 摄、制作活动。 7.冰雪节前夕，在龙塔举办冰雪节万人导游供需洽谈会。 8.冰雪节期间，在重点滑雪场、宾馆开展优质服务竞赛活
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